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众德集团二季度业务培训及销售经验与措施分享在烟成功举

 2019年4月1日,众德集团针对全体业务系统的二季度培训会在烟台总部成功举办,本次培训涉及内容较丰富,包括产品知识、产品推广、作物农化技术、销售经验、二季度营销目标及措施、钉钉授课学堂及钉钉考试等相关内容。集团五大销售公司(菏泽、平原、桃村、特肥公司、东南公司)及集团市场部、众德农业公司、研发中心、科技服务中心、营销中心等部门的员工和领导,共计100余人参加了本次培训。

会上,五大销售公司经理、众德农业公司经理、科技服务中心技术经理,分别就营销方案与措施、销售团队建设与渠道选择、夏季作物农化技术及产品推广方面内容进行授课。

尽管受国家经济大环境和市场竞争激烈的影响,农资行业春季市场一度低迷,但在集团全体员工的辛勤工作和努力奋斗下,仍取得不错的战绩。各销售公司经理对一季度销售业务进行全面剖析,找出不足,分析原因,及时调整,为二季度的决策和销售提供市场依据。同时,销售经理们对夏季市场进行针对性的分析,提出明确调整产品结构意见、制定二季度销售目标及完成目标的销售措施。随后,五大销售团队,挨个登台,齐喊口号,表达二季度完成销售目标的信心和决心。

众德农业公司王巍翰经理进行了别开生面的销售团队建设与渠道选择的培训,并创造性地提出了借鉴中医“望闻问切”理论进行零售商渠道选择。“望”指的是要看门面,是否正规,是否高大上,是否有强经营实力。“闻”指的是听听经销商和农户对零售商评价。“问”指的是要多接触农户和作物,多问并多观测产品在作物上的效果和表现。“切”指的是以产品在作物上的效果为切入点,聚焦作物并聚焦区域,优化公司产品,完善技术服务,打造众德品牌成为全球功能性作物专用肥领导品牌。


科技服务中心技术经理刘吉华、王广玉和郑斌,分别就“大姜夏季管理”“苹果春夏管理”及“玉米高产高效栽培技术”三种作物的关键管理技术及所推荐产品做了详细的培训。人力资源部于琰经理针对钉钉授课学堂及钉钉考试等相关内容,进行培训,并现场演示和实践,全体参会人员对培训内容测试题进行了钉钉考试,方便快捷。

培训过程中,每位授课销售经理和农化老师留出一定的时间与员工互动交流,加深对重点知识点的理解和认识,加强了培训效果。

 培训结束时,集团王总做了总结性发言:
一、加强对“思维、意识、方法、技能”的认识和理解,为了适应时代变化,对整个营销战略战术要从思维和意识层面进行改变,要想在行业变革中立于不败之地,整个业务系统要从方法和技能上进一步提升,集团要求业务员要用三年时间转型,从产品营销型向技术营销型转变,人力资源部和科技服务中心配合做出实用方案,一步一步实施。
二、针对日益严峻的市场形势,集团重申要加强技术研发,加快新产品的研发和转化;加强农化技术服务和对业务员转型的指导和培训;加强对现有渠道的优化,加快多元化深度营销。
三、培训是员工获取信息和间接经验的重要方式,公司的农化技术信息和产品信息都要通过集中培训将信息准确传递到每位业务人员,以便于开展推广和营销工作,每位员工都要认识到培训的重要性,它是提升综合技能,员工成长和进步的重要方式。此次集团启动钉钉授课学堂及钉钉考试,就是让培训变得方便快捷,让每位员工都利用现代化的工具进行学习和提高,只有员工成长了,集团才能发展的更好更快。

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